De huizenmarkt is voortdurend in beweging. Of je nu een huis wilt kopen, verkopen of verhuren, de kans is groot dat je te maken krijgt met een makelaar. Maar wat doet een makelaar nu eigenlijk precies? Veel mensen hebben een globaal idee: een makelaar helpt bij de verkoop of aankoop van een woning. Maar in werkelijkheid gaat het werk van een makelaar veel verder dan dat. In deze blog nemen we je mee in de wereld van de makelaardij en lichten we toe welke taken en verantwoordelijkheden daarbij komen kijken.
Adviserende rol bij koop en verkoop
Een van de belangrijkste rollen van een makelaar is die van adviseur. Je hebt ook makelaars die zowel hypotheekadviseur als makelaar zijn. Lexwonen is makelaar Veenendaal en Rhenen, hij heeft overal vergunning voor. Of het nu gaat om een verkoop of aankoop, de makelaar biedt objectief advies gebaseerd op marktkennis, ervaring en actuele data. Bij verkoop adviseert de makelaar over de vraagprijs, de beste verkoopstrategie en het verkoop klaar maken van de woning. Denk aan kleine aanpassingen of stylingtips die de presentatie van de woning verbeteren.
Bij aankoop geeft de makelaar advies over een realistische biedprijs, de staat van de woning, de omgeving en de (juridische) documenten die bij de woning horen. Zo wordt de koper beschermd tegen onverwachte verrassingen.
Marktanalyse en waardebepaling door makelaar
Een goede makelaar is continu bezig met het volgen van de woningmarkt. Als je makelaar in Woudenberg bent dan ben je druk. Daar stijgen de prijzen snel. Wat zijn de trends? Hoe ontwikkelen de prijzen zich in een bepaalde regio? Welke buurten zijn in opkomst? Deze kennis stelt de makelaar in staat om een juiste waardebepaling te doen van een woning. Bij verkoop is het belangrijk om niet te laag in te zetten, maar ook niet te hoog – dat kan potentiële kopers afschrikken.
De waardebepaling gebeurt op basis van vergelijkbare woningen in de buurt, de staat van onderhoud, ligging, energiezuinigheid en tal van andere factoren. Dit wordt vaak uitgewerkt in een uitgebreide rapportage.
Presentatie van woningen door makelaar
Een makelaar weet hoe belangrijk de eerste indruk is. Daarom zorgt hij of zij voor een professionele presentatie van de woning. Dat begint bij goede foto’s, eventueel aangevuld met een video of virtuele tour op Funda. Soms wordt ook een professionele woningstylist ingeschakeld. De makelaar schrijft ook de woningtekst voor Funda of andere verkoopkanalen, en weet precies welke kenmerken en voordelen van de woning benadrukt moeten worden.
Daarnaast verzorgt de makelaar vaak de plattegronden, meetrapporten en energie labels – zaken die steeds belangrijker worden voor potentiële kopers.
Begeleiden van bezichtigingen
Het organiseren en begeleiden van bezichtigingen is een kernactiviteit. Tijdens een bezichtiging geeft de makelaar rondleidingen, beantwoordt vragen van geïnteresseerden en voelt aan wat de potentie van een bezoeker is. Hij of zij speelt in op signalen, benadrukt de juiste aspecten van de woning en kan de potentiële koper enthousiast maken zonder opdringerig te zijn.
Na afloop van de bezichtiging houdt de makelaar contact met geïnteresseerden en peilt of er sprake is van serieuze interesse.
Onderhandelen over de verkoopprijs
Onderhandelen is een vak apart. Een ervaren makelaar weet precies wanneer hij moet vasthouden aan de vraagprijs of juist moet bewegen richting een bod. Hij of zij kent de speelruimte, weet wat vergelijkbare woningen hebben opgebracht en kan tactisch omgaan met biedingen en tegenbiedingen.
Bij aankoop werkt de makelaar juist in het belang van de koper om een zo gunstig mogelijke prijs en voorwaarden te realiseren. Hierbij komt ook het juridische aspect kijken: ontbindende voorwaarden, overdrachtsdata, voorbehoud van financiering, enzovoort.
Juridische en administratieve ondersteuning
Een huis kopen of verkopen is een juridische handeling met veel documenten en regels. Een makelaar zorgt ervoor dat alles volgens de wet verloopt. Hij of zij stelt koopovereenkomsten op, controleert eigendomsbewijzen, kadastergegevens, splitsingsaktes (bij appartementen), bestemmingsplannen en energie labels.
Ook informeert de makelaar over eventuele erfdienstbaarheden, appartementsrechten of bouwtechnische gebreken die van invloed kunnen zijn op de verkoop of aankoop. Zo worden risico’s voor de klant tot een minimum beperkt.
Begeleiding tot aan de notaris
De rol van de makelaar stopt niet zodra er een handtekening is gezet. Tot aan de overdracht bij de notaris blijft de makelaar betrokken. Hij of zij zorgt ervoor dat deadlines worden gehaald, communiceert met hypotheekadviseurs, taxateurs en notarissen, en staat paraat bij onverwachte complicaties.
Bij de eindinspectie, vlak voor de overdracht, loopt de makelaar samen met koper en verkoper nog één keer door de woning om te controleren of alles in de afgesproken staat is.
Specialisaties: verhuur, bedrijfspanden en taxaties
Hoewel veel makelaars actief zijn op de particuliere woningmarkt, zijn er ook makelaars die zich specialiseren in andere gebieden. Zo heb je verhuurmakelaars die zich richten op het tijdelijk of langdurig verhuren van woningen, vaak voor expats of beleggers.
Daarnaast zijn er bedrijfsmakelaars die zich bezighouden met de aan- en verkoop of verhuur van winkelpanden, kantoren en bedrijfshallen. En dan zijn er nog gecertificeerde taxateurs, die een objectieve waarde vaststellen van een woning of pand, bijvoorbeeld voor een hypotheekaanvraag.
Persoonlijke begeleiding en communicatie
Tot slot is er nog een factor die niet onderschat mag worden: het persoonlijke contact. Een goede makelaar is bereikbaar, communiceert helder en begeleidt zijn of haar klanten gedurende het hele proces. Het kopen of verkopen van een huis is voor veel mensen een emotionele gebeurtenis. Een betrokken makelaar maakt het verschil door rust, zekerheid en vertrouwen te bieden.
Conclusie werkzaamheden van een makelaar
De werkzaamheden van een makelaar zijn veelzijdig en vaak intensief. Het is een beroep waarin kennis van vastgoed, mensenkennis, juridische expertise en commerciële vaardigheden samenkomen. Van de eerste waardebepaling tot de overdracht bij de notaris, de makelaar is de spil in het proces.
Of je nu koper of verkoper bent, een goede makelaar ontzorgt, beschermt en begeleidt – en dat maakt zijn of haar rol onmisbaar op de woningmarkt van vandaag.